Más que Compradores ocasionales o consumidores, lo que uno debe buscar siempre es que ese comprador se convierta en un Cliente, vale decir, que regrese cada vez que tenga la necesidad de un producto o servicio similar al nuestro.

Por eso, para responder a la pregunta del título de este artículo, debemos recordar que el cliente no compra sólo un producto o servicio. La Experiencia de compra y los beneficios asociados a dicho producto o servicio, constituyen parte de un todo, que es evaluado en la decisión de dónde realizar la compra y, más adelante, la decisión de regresar o no a nuestro establecimiento.

La mayoría de los empresarios nos enfocamos en tener un buen producto o servicio pero descuidamos, entre otros, una buena y adecuada presentación de la web, como un buen titular cautivador, una estrategia adecuada de solicitud de registro, un buen boletín, etc, etc. y lo más importante, la atención personalizada, ya que nos olvidamos de este ingrediente principal porque todo lo queremos dejar para los robots autorespondedores.

¿Por donde empezar? Una excelente manera de empezar es ponerse en los zapatos del cliente e imaginar todo el proceso que sigue (su experiencia de compra) desde que comienza en la búsqueda de la palabra clave (SEO) en los buscadores o es referido por alguna web o algún cliente satisfecho, la presentación adecuada del producto o servicio y finalmente cuando hace la compra final.

Si el potencial cliente llega a registrarse en algún formulario en forma voluntaria, ya sea porque estamos ofreciendo un boletín gratuito, entonces que los mensajes lleguen en forma adecuada y no sean mensajes exclusivos para promocionar o vender solamente.

Pensemos si cada uno de estos pasos resulta placentero y si podemos mejorarlos.

Recordemos que, casi siempre, los pequeños cambios logran una gran diferencia.

Es por ello que te invito ahora mismo a que desarrolles pequeños cambios en tu empresa online, pagina web o negocio por internet con estas 9 estrategias de ventas de alto impacto.

Saludos,

Gino Dante Giurfa Seijas

CEO www.e-mype.com

Estas 9 Estrategias son para personas y negocios que realmente quieren ver resultados rapidos en sus respectivos negocios y empresa. Ademas que los emprendedores podran sacarle gran provecho a estas nuevas tecnicas si desean aumentar sus ventas.

Aqui los dejo con las 9 Estrategias Comprobadas para Multiplicar tus Ganancias en 30 dias.

1.- Ofrecer Tratamiento Preferencial a tus Mejores Clientes

- Esta estrategia involucra dar algo de valor, para aquellos clientes permanentes o fieles, que a la largo de un período  determinado han comprado algunos de nuestros productos.

- Ejemplo:

• Puedes regalar una membrecía en algún club por un tiempo determinado.
• Ofrecer un gran descuento por un producto nuevo.
• Entregar gratis un producto en lanzamiento, para solicitarle posteriormente un testimonio.

2.- Has Ventas por Adelantado

- Esta estrategia es una manera muy rápida y eficaz a la hora de hacer ventas e incluso te puede permitir capitalizarte mucho antes de crear el producto principal.

- Este tipo de estrategia nos permite medir tiempo y esfuerzo determinado a la hora de crear el producto vendiéndose antes de crearlo.

- Ejemplo:

• Otorgar grandes descuentos, ni pagar por adelantado.
• Desarrollar la estrategia de ventas, antes que el producto para venderlo por 7 dólares en introducción.

3.- Usar el Respaldo de Alguien Conocido en tu Comunidad para Crecer Rápidamente
- Esta estrategia te permite hacer 2 cosas:

1. Vender tu producto con seguridad, porqué una persona reconocida lo recomienda.
2. Ser reconocido y confiable en poco tiempo en tu nicho de mercado.

- Ejemplo:

• Se puede usar el testimonio de una persona reconocida para vender.
• Puedes contactarte con empresas potenciales para realizar alianzas de ventas, pidiéndoles el respaldo con sus clientes.

4.-Vender Resultados – No Productos

- Esta estrategia es una de las mas efectivas a la hora de aumentar las ventas, ya que te permite sacar de las dudas a potenciales compradores.

- Puedes usar para este caso un escaneado de tus ventas mensuales de un determinado producto, y de esta forma mostrar pruebas para que tus potenciales clientes tengan el animo de seguirte y comprar tus productos.

5.-Utiliza el Trueque

esta es una forma muy rápida de adquirir algún producto negociando con los mismos dueños se puede lograr grandes resultados.

Normalmente se hacen intercambios de productos por el valor de los mismos que deben ser iguales o superiores pero uno de ellos debe tener un gran significado para el que lo adquiere.

Ejemplo: Alguien que desea comprar mi curso del “ABC del Comercio Electrónico” valorizado en 30 dólares podría hacer un intercambio con hosting por el mismo precio.

6.- Siempre es bueno tener otros Productos para Vender (Back End)

- Esta es una técnica que nos permite incrementar nuestros resultados de Venta rápidamente.

- Al realizar nuestra primera venta, siempre debemos obtar por encontrar algún producto que se pueda complementar con el nuestro. Para ello recomiendo utilizar a Click Bank, como alternativa a la creación de Productos nuevos.

7.- Alquila tu Lista de Clientes

Alquilar nuestra propia lista de suscriptores es una forma regular de generar ingresos, sobre todo si tenemos una gran lista de suscriptores.

Cuantos mas suscriptores tenemos, mas crece nuestras posibilidades de vender.

- Una lista se puede alquilar dependiendo del tamaño de la misma.

8.- Realiza Ofertas Irresistibles

Esta estrategia de realizar Ofertas Irresistibles hace que las ventas sean 100% seguras. Debemos mantener ofertas irresistibles solamente con clientes cautivos, para darles la oportunidad de volver a comprar y aumentar el crecimiento de las ventas por cada cartera de cliente.

9.-  Publica un Reporte Especial

Esta es una forma muy inteligente de generar ingresos y sobretodo Branding, ya que al vender un Reporte Especial que tenga un gran Impacto, ayuda a generar gran expectativas sobre los potenciales clientes.

Con este aporte espero que logres los mejores resultados en tus ventas.

Cordiales Saludos,

Gino Dante Giurfa Seijas

CEO www.e-mype.com

Como sea, 80% de los lectores Nuca llega mas allá del Encabezado de un documento de mercadotecnia si está redactado deficientemente. Pero esto no le sucederá cuando usted haga una Promesa, Ofrezca un beneficio o presente una novedad, que le dará a su audiencia lo que ellos estaban esperando. Los Encabezados en forma de declaración son típicamente mas fuertes que los Encabezados en forma de pregunta.

¿Porque? Porque usted no quiere que su lector conteste el Encabezado con un “No”, un “Tal vez” o un “No se”. Los Encabezados en forma de pregunta de todas formas pueden ser efectivos, si usted conoce los problemas o deseos de su audiencia meta, o cuando pone un encabezado que produce curiosidad como. “¿Porque No Todos los Planificadores Financieros son Millonarios?”

Conocimos al Dr. Jeffrey Lant a través de una cubierta de tarjeta postal que decia “Atención Ejecutivo de Ventas y Mercadotecnia: Si eres tan listo, ¿ Como es que No estas Ganando un Salario Millonario en estos Momentos?”. Este Encabezado tipo “reto” nos motivo a llamar inmediatamente a Jeffrey y Ordenar dos de sus libros de Mercadotecnia (y varios mas despues de estos)

Tambien mantenga sus encabezados libre de clichés para que sean claros, de lo contrario solo distraerá o confundirá a su lector. Su trabajo es hacer que la gente esté de acuerdo con usted y hacerla que actúe. Se ha comprobado que las letras itálicas como se muestran a continuación son buenas cazadoras de atención. Úselas para aumentar su nivel de respuesta:

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